مقارنة

تابلون مقابل LinkedIn لجمع التمويل

LinkedIn هو المكان الذي يتواجد فيه المستثمرون. أما تابلون فهو المكان الذي يذهب إليه المستثمرون فعلاً للقاء رواد الأعمال. هذان أمران مختلفان، والفرق مهم عندما تحاول جمع التمويل.

الخلاصة الصادقة

LinkedIn هو أكبر شبكة مهنية في العالم. كل مستثمر جاد لديه ملف عليه. لكن امتلاك ملف والانفتاح على تواصل رواد الأعمال ليسا الأمر نفسه. معظم المستثمرين على LinkedIn لم ينضموا إلى المنصة لاستقبال الصفقات، بل انضموا لإدارة هويتهم المهنية ونشر المحتوى والبقاء على تواصل مع شبكتهم.

تابلون منصة أصغر مبنية لغرض محدد. السبب الوحيد لانضمام المستثمر إليها هو رؤية رواد الأعمال وعقد اللقاءات. كل مستثمر على تابلون اختار هذا التفاعل تحديداً. هذا هو الفرق الجوهري.

مقارنة جنباً إلى جنب

لماذا نادراً ما ينجح التواصل البارد عبر LinkedIn لجمع التمويل

الأرقام ليست في صالحك. الرسالة الباردة النموذجية (InMail) لمستثمر على LinkedIn تحصل على معدل استجابة يتراوح بين 2 و5%. يتلقى معظم المستثمرين عشرات الرسائل غير المطلوبة من رواد الأعمال أسبوعياً. أصحاب أكبر رؤوس الأموال هم الأصعب وصولاً لأن صناديق بريدهم هي الأكثر امتلاءً.

حتى الرسالة المكتوبة جيداً تواجه ثلاث مشكلات: المستثمر لم يطلبها، وليس لديه سياق عنك، وليس لديه سبب معيّن لتفضيل رسالتك على الخمس رسائل الأخرى التي وصلت اليوم. القناة غير فعّالة بنيوياً لجمع التمويل.

أين يكون LinkedIn مفيداً فعلاً في جمع التمويل

LinkedIn ليس بلا فائدة، بل له دور مختلف في مسار جمع التمويل:

البحث. قبل أي لقاء مع مستثمر، ينبغي أن تطّلع على ملفه على LinkedIn. فيمَ استثمر؟ ومن هم معارفكما المشتركون؟ وما الذي نشره مؤخراً؟ LinkedIn هو أفضل أداة لهذا.

التحقق من المصداقية. سيبحث المستثمرون عنك على LinkedIn قبل قبول اللقاء. الملف النظيف والمكتمل بخبرة ذات صلة ومعارف مناسبة يزيد فرصة قولهم نعم عندما يستقبلون طلبك عبر قناة أخرى.

التعارفات الدافئة عبر المعارف المشتركين. إذا كان بينك وبين المستثمر معرفة مشتركة تعرفكما جيداً، فقد تنجح تعارف دافئ عبر LinkedIn. لكنك لا تزال تعتمد على علاقة شخص آخر، وهذا لا يتوسّع بسهولة.

ما الذي يفعله تابلون بشكل مختلف

على تابلون، اتخذ المستثمر قراراً متعمَّداً بأن يكون قابلاً للاكتشاف من قِبل رواد الأعمال وأن يقبل طلبات اللقاء. أنت لا تقاطع خلاصته المهنية (or ...موجزه المهني without تغذية).، بل تستخدم قناة بناها لهذا الغرض بالضبط.

كل مستثمر على المنصة جرى التحقق منه يدوياً: محفظته، وحالته النشطة في كتابة الشيكات، وأطروحته الاستثمارية. عندما تنظر إلى ملف مستثمر على تابلون، فأنت تعلم أنه حقيقي ويضخّ رأس المال فعلياً. وهذا ليس صحيحاً دائماً على LinkedIn.

الأسئلة الشائعة